“男人来自火星,女人来自金星”这句话精准地指出了男人和女人性格与喜好的巨大差异。放到消费市场上来看,男女的消费、审美偏好也同样存在巨大差异,这意味着,在汽车行业内,厂商在男女用户之间的产品定位、营销策略、生态运营上都要有所区别。
相比于男性用户而言,女性消费者的市场空间似乎更大。有权威调研数据显示:数量庞大的新生代女性用户群体将集中在未来几年的汽车市场,她们对中国车市的销量贡献,占比或将突破35%,而男性群体虽然是汽车行业的“老玩家”,但相比于女性,无论是市场需求还是市场潜力上,都趋于饱和。
正是看准了市场需求与市场供给之间的缺口,欧拉锁定“全球最爱女人的汽车品牌”的定位,坚定地选择聚焦女性人群。
选择了女性消费群体的欧拉,不仅需要提供优质的产品,更需要真正拉近与女性人群的距离。而在拉近用户距离方面,欧拉一直在做努力。例如,最近欧拉推出的车圈首个开放式女性文创共创生态IP“欧拉好物研究所”便通过与用户之间的高频互动快速拉近了品牌与女性消费者的距离。欧拉好物研究所邀请全球时尚艺人、创意达人、个性匠人等有创意的喵星人,共创女喵粉们专属的尖叫好物,颇受女性消费者好评。
“好物研究所”一经推出,便引发全网围观,甚至艺术家蒋熙、女绘画艺术家邓瑜、珠宝品牌OSITERM等设计圈人士及品牌,纷纷前来“围观”打卡,足见欧拉这位“超级网红”的号召力。
实际上,好物研究所并不是欧拉第一次宠粉行动。在此前,欧拉就曾联动数十个潮牌,让flag照进现实,为女喵粉们定制励志汽水、组件乐活局、秀出女神图鉴、发起猫变研究所等等,带着女喵粉们甩掉烦恼,私奔到喵星。
相比起之前的创意活动,欧拉此次推出的好物研究所有所不同,不仅仅是欧拉对女喵粉们的宠爱再升级,更是打通了征集、评选、生产、销售、分成等共创、共赢链条,打造了覆盖产品创意、制作、售卖的全周期链路,开启了欧拉品牌生态的新起点。
从另一个角度看,欧拉正在以好物研究所为起点,通过打造车圈首个开放式女性文创共创生态,形成以用户圈层和汽车产品生命周期双重运营的商业模式。让每一位女喵粉不仅使用欧拉汽车、接受全周期的服务,更将通过创意分享、销售分成等融入欧拉的品牌生态,并不断吸引亲朋好友融入。
此次,欧拉好物研究所已经完成首期提案,共征集87件作品。未来,欧拉将联动更多的圈层、发动更多的喵星人,开展二期、三期等更长链条、更多层次的好物共创,给女喵粉们带来数不尽的惊喜。
